过翼
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在打探装修行情的时候，我们仍然在半包和清包间犹豫，毕竟，在现在这个时代，只要有精力，有个合适的装修队，确实可以装修的和装修公司一样，并且价格实惠很多。因此，我们也同时物色了几个项目经理。当然，这几个人并不是萍水相逢的，基本都是熟人介绍来的。
第一个和我们见面的是申瑞手下的一个项目经理。我老公周围很多人都是请他装修的。因此，我们约了他谈了谈，主要是谈了下各个项目的报价情况，听下来，心里是凉了半截，包工头的报价并不比装修公司低，相反，与装修公司持平。举个例子来说，就是贴墙砖，最普通的30*30的有缝砖，有的装修公司报价18，而他却报价24，价格并不实惠。考虑了下，我们放弃了他。
第二个仍然是我朋友介绍的，专门做店面装修的包工头。为了看他装修的效果，我们特意去到了他装修的人家实地考察。结果仍然是乘兴而去，失望而归。报价与第一个人相差无几，瓷砖铺贴还没有我家匠人的水平高超。我实在是不放心把我的新房子交给这样的人。
网络上的王师傅我也曾经考虑过。说实话，王师傅的水平我是信任的，相信在51888网络上的TX也都是一个监督者。可是，王师傅的报价在与众多的装修公司报价的比较中，处在了下风。几次认真的考虑之后，我放弃了清包的道路，选择了半包的方式。
写到了这个地方，不得不要提及影响我们选择队伍的最关键的因素——价格。价格是我们买东西的重要参照。我们都是工薪阶层，我们必须要仔细的盘算手中每一文钱，尽量的让它用到刀刃上。现在许多公司包括包工头都会说，最后会给你打折的话。然而，这个打折也就如同商场里每天都在进行的打折浪潮一样，里面有多少含金量，需要我们认真的比较。为此，我专门从某个楼盘那拿了本装修速递，上面有常州市装修价格的一个约定。通过这个的比较，去衡量每个公司的报价情况。就以我寻找的这些装修公司和包工头来说，比如说贴瓷砖这个最普通的项目，约定价格是18元每平方的人工和敷料，最贵的是美庭，报价32，星艺和它价格差不多。其次是恒晶、几个项目经理的报价，价格为24元，再其次为雅居、综艺，报价为20，最低是金鼎和鑫森，价格为18。然后每个公司都有不同幅度的打折。我们可以做个比较，即使是打折，最贵的32每平方，打5.5折方才可以达到18元以下，但是越是大的公司越是不可能打太多的折扣。任何一个公司都不可能打到8折以下。这中间的差价，就成为了公司运营所需要的资金中的一部分。那么，折扣后的价格就是我们进行价格选择的一个参数了。因此，建议每个还在寻找装修队伍的TX，一定要想办法要到公司的报价与打折幅度，进行比较选择。
第二个我们考虑的因素是现在越来越多的公司有了不付定金不出报价单的规定，也有的公司不给定金报价单不能拿出公司。我考虑过这个举措的动机，目的是想留住客户。然而在我看来，越是这样的公司规定越不能让客户放心。无形中，它在公司和客户之间人为的设置了一个霸王条款，把消费者放在了一个弱势位置。我不清楚别的TX的想法。但在我，这样的条款我不会接受，那么有这样规定的公司我也不会选择。
以上两点被我筛掉了一大半的公司，保存下来的只有金鼎和鑫森了。这时候，我们开始综合考虑这两家的实力了。价格两者相差不多，态度还都可以，接下来我们考虑的就是公司的施工实力了。为此，我不厌其烦，多次找我同事聊天，询问鑫森的施工情况，了解她与公司谈判的综合技巧，实地考察鑫森、金鼎的样板房和施工现场。就在我们痛苦的抉择中，一个念头出现了。我们选择了设计实力相对更强的鑫森，做了它的样板房，互相制约，互惠互利。
当我们和鑫森老板谈判确定下样板房的优惠幅度，签下设计协议，付下我们的第一笔定金时，我们寻找之路划上了一个句号。而设计中的较量从此时此刻开始了。
[ 此贴被过翼在2006-06-21 20:31重新编辑 ]
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[3 楼]
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Posted: 2006-06-21 16:59 |
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